27.09.2016, 00:00 218

PİYASA ANALİZİ

Maliyetlerin düşürülmesi aşamasında mal tedariki için her şeyden önce piyasanın çok iyi etüt ve analizi yapılmalıdır. Genellikle ihmal edilen ya da çok üzerinde durulmayan (alışkanlıkların devamının süre geldiği) bu eylemlerin çeşitli sebepleri vardır.
1. Alıcılar, tek bir satıcıdan mal ve malzeme almayı alışkanlık haline getirmişlerdir, alternatif satıcı arayışına girmeyi gerekli görmezler.
2. Piyasa ve verileri yetirince bilinmez ve başka olanaklar sunabileceği bilinci işletmede yerleşmemiştir.
3. İşletme yaşamında, piyasa araştırmasının maliyetli olacağı düşünülerek, yeterince zaman ve özellikle maliyet ayırmanın gerekli olmadığı düşüncesinin yerleşmiş olması.
4. Tedarikinde bulunduğu mal ve malzeme satıcısına yıllardır olan güvenin kanıksanmış olması.
5. Alımlarda, satın almayı yapanların ( aynı kişiler ve ) “menfaatlerinin” olması.
Satın almada da parkinson kuralları çoğu zaman yaşamaktadır. Şöyle ki; C grubu önemsiz mallar ve malzemeler için satın almacılar gereksiz zaman harcayarak piyasa araştırması yapmakta, A grubu önemli mal ve malzeme yeterince araştırma yapılmadan (var olan) önceki bağlantılar üzerinden satın alma süreci yürütülmektedir.
Benzer durumu yaşayan birçok işletme – a, evet bizi tarif ediyor- diyebilir.
İşletme yaşamında, “güven” tabii, doğru bir davranış şeklidir, güven olmadan hiçbir işi layıkıyla yapamazsınız ama güven:
“onu analiz etmenizi engellememeli” aksine, çok güvendiğiniz işletme, şahıs veya eylemleri dahi, rutin bir biçimde denetlemelisiniz. Çünkü:
“EN BÜYÜK KAYIPLAR ÇOK GÜVENİP KONTROL ETMEYİ İHMAL ETTİĞİNİZ ALANLARDA ORTAYA ÇIKAR.”
Bir yönetici için insanlara ya da işletmelere güvenerek denetim ve kontrolü aksatması 2 şekilde açıklanabilir
• Ya çok güvenmektedir ki hata yapar,
• Ya da tembelliktendir ki işletme kaybeder.
Bir nevi ihmal olan bu kusur işletmeye para kaybına neden olduğu gibi yönetici için suç oluşturur.
Yıllardır satın alma faaliyetleri suiistimale çok açık çalışma alanları olarak bilinmektedir, yüklü alımlarda satıcıların prim, jestiyon, hediye gibi eylemlerle bu bölümleri dejenere ettiği bilinen bir gerçektir. Siz ne kadar güven duyarsanız duyun, satıcı firma bir süre sonra bu iyi niyetinizden yaralanmaya kalkacaktır. Zira kapitalist sistemin özünde:
“ satmak, her halükarda daha çok satmak “
Yattığı için, satışta ve ticarette “her yol mubah” şeklinde genel bir felsefe zihinlerde yaratılmıştır.
Bunun olumsuz sonuçlarından arınmak için sadece;
• Kontrol etmek,
• Denetlemek ve
• Dikkat etmek gerekir.
Satın alma işlemi, ticari bir faaliyettir ve birçok işletme sahibi “ alırken kazanmak” işleminin verimliliğin temeli olduğuna inanır, ben bu fikre katılmıyorum:
“ İşletme bir süreçtir, kazanç; alırken de üretilirken de ve satarken de kazanılır .”
Ticaret ve sanayide kuralları ile oynarsanız her aşamada kazanç elde etmek mümkündür.
Sonuç olarak; İster satıcı olsun, ister alıcı olsun satın alma ve satış işlemlerinde rasyonel olan tarafların birlikte kazandığı işlemlerdir her iki tarafında optimal kazançlarının olması tarafların dürüstlük ve adaletten sapmaması gerekir.25.09.2016

Not: Makaleden Fikir ve Sanat Eserleri Kanununa uygun haber vermek koşuluyla kısa alıntılar yapılabilir, ancak yazarının izni olmaksızın makalenin tamamı başka bir mecraya kopyalanamaz veya başka yerde yayınlanamaz.
Yorumlar (0)
Yorum yapabilmek için lütfen üye girişi yapınız!
banner255
banner133
27°
parçalı az bulutlu
banner303
Namaz Vakti 12 Temmuz 2020
İmsak 03:20
Güneş 05:13
Öğle 12:51
İkindi 16:49
Akşam 20:19
Yatsı 22:03
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Başakşehir 31 66
2. Trabzonspor 31 62
3. Sivasspor 31 54
4. Beşiktaş 31 53
5. Galatasaray 31 52
6. Alanyaspor 31 51
7. Fenerbahçe 31 50
8. Gaziantep FK 31 41
9. Göztepe 32 39
10. Antalyaspor 31 38
11. Kasımpaşa 31 36
12. Gençlerbirliği 32 36
13. Malatyaspor 31 32
14. Denizlispor 31 32
15. Çaykur Rizespor 31 32
16. Kayserispor 31 31
17. Konyaspor 31 30
18. Ankaragücü 31 26
Takımlar O P
1. Hatayspor 32 60
2. Erzurum BB 32 56
3. Adana Demirspor 32 55
4. Bursaspor 32 55
5. Akhisar Bld.Spor 32 54
6. Fatih Karagümrük 32 53
7. Altay 32 51
8. Ümraniye 32 44
9. Keçiörengücü 32 44
10. Giresunspor 32 44
11. Menemen Belediyespor 32 42
12. Balıkesirspor 33 38
13. İstanbulspor 32 37
14. Altınordu 32 33
15. Boluspor 32 30
16. Osmanlıspor 32 27
17. Adanaspor 32 21
18. Eskişehirspor 33 12
Takımlar O P
1. Liverpool 35 93
2. Man City 35 72
3. Chelsea 35 60
4. Leicester City 34 59
5. M. United 34 58
6. Sheffield United 35 54
7. Wolverhampton 34 52
8. Arsenal 34 50
9. Burnley 35 50
10. Tottenham 34 49
11. Everton 34 45
12. Southampton 34 44
13. Newcastle 35 43
14. Crystal Palace 34 42
15. Brighton 35 36
16. West Ham 35 34
17. Watford 35 34
18. Bournemouth 34 28
19. Aston Villa 34 27
20. Norwich City 35 21
Takımlar O P
1. Real Madrid 35 80
2. Barcelona 36 79
3. Atletico Madrid 36 66
4. Sevilla 35 63
5. Villarreal 35 57
6. Getafe 35 53
7. Real Sociedad 35 51
8. Valencia 35 50
9. Granada 35 50
10. Athletic Bilbao 35 48
11. Osasuna 36 48
12. Levante 35 43
13. Real Betis 36 41
14. Real Valladolid 36 39
15. Eibar 35 36
16. Celta de Vigo 36 36
17. Deportivo Alaves 35 35
18. Mallorca 35 32
19. Leganés 35 29
20. Espanyol 35 24

Gelişmelerden Haberdar Olun

@