26.01.2016, 00:40 99

KAZANÇ ARTIŞI-8

3-PİYASA TALEBİNİN İNCELENMESİ
Üretilen mal ve hizmete olan piyasa talebi, işletme ekonomilerinin en önemli konularından biridir. Genel olarak üretimde kullanılan girdiler:
• Sermaye
• Mal, malzeme
• İş gücü
• zaman dır.
Bunların dışında işletmelerde mal ve malzemelerin fiziksel ( kimi zamanda kimyasal) özelliklerinde değişiklikler yapılarak tüketicilerin beğenisinin artırılmasına ve cazip bir ürün haline getirilerek bir talep oluşturmaya çalışılır. Piyasada talep olduğu sürece malın üretimi mümkün ve verimlidir. Ayrıca bu talep ya piyasada zaten mevcuttur ya da üretilen ürünün faydalarının tanıtılması ve yerleştirilmesi ile bu talep yaratılmaya çalışılır
İşletme verimlilik analizinin piyasa talebi aşamasını araştırırken kendimize sormamız gereken soru:
• “ürettiğimiz mal ve hizmete ve daha fazlasına piyasa talebi mevcut mu? ve ne aşamada?”
• “Eğer piyasa talebi yoksa biz bu talebi yaratabilir miyiz?”
Bu konuda Piyasa talebine iki aşamalı bakmakta yarar vardır.
1. Mikro analiz:
Müşteri profiline uygun örnekler alınarak bir araştırma yapılır böylelikle
• Müşterilerin, mal ve hizmetleri ne kadar tanıdığı!
• Sunduğumuz fiyat ile ne kadar kabulde bulundukları!
• Talepte bulunmayanların niçin bu mal ve hizmeti istemedikleri!
• Mal ve hizmetin kalite, fiyat ve sunumunda ne gibi değişiklikler yapılırsa arzının talep yaratacağı araştırılır
2. Makro analiz:
Üretilen mal ve hizmetin ulaşacağı nihai kullanıcı profili yani müşteri kitlesi araştırılır, (kadın, erkek, yaşlı, genç, çalışan, emekli, öğrenci vb.) bu profilin çok dikkatli ve özenli hatta çok kapsamlı ve dikkatli hazırlanması ürünün satış mütekabiliyeti için önem arz etmektedir. Birçok firma Pazar /piyasa araştırması için kendi bünyesinde bölümler oluşturduğu gibi bu konuda uzmanlaşmış oluşumlardan da profesyonel destek alarak işletmelerine yarar sağlamışlardır.
Müşteri profili dikkatle hazırlandıktan sonra diğer bir aşama olan “saha araştırması” yapılarak sunulacak mal ve hizmetin nerede satışa sunulacağı sorusuna cevap aranır yani:
• Çorum’da
• Karadeniz bölgesinde
• Türkiye genelinde
• Avrupa’da gibi bir araştırma ile buralardaki müşteri yapısına sahip nüfus ölçeğiyle potansiyel tüketici profili oluşturulur.
Doğal olarak, tespit edilen yöredeki nüfusun tamamının %100 bizim mal ve hizmetimizi talep edeceği beklenmemelidir fakat bu veri bizim tavan rakamımız olacaktır.
Sonuç olarak ürünün piyasa talebinin araştırılması için öncelikle bazı temel tespitlerin bilinmesi ve hazırlık süreci gerekecektir. Bunların ardından diğer analizlere geçmek mümkün olur.24.01.2016

Not: Makaleden Fikir ve Sanat Eserleri Kanununa uygun haber vermek koşuluyla kısa alıntılar yapılabilir, ancak yazarının izni olmaksızın makalenin tamamı başka bir mecraya kopyalanamaz veya başka yerde yayınlanamaz.
Yorumlar (0)
Yorum yapabilmek için lütfen üye girişi yapınız!
banner255
banner133
23°
az bulutlu
banner303
banner364
Namaz Vakti 04 Temmuz 2020
İmsak 03:11
Güneş 05:08
Öğle 12:50
İkindi 16:48
Akşam 20:21
Yatsı 22:09
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Başakşehir 30 63
2. Trabzonspor 29 58
3. Sivasspor 29 53
4. Galatasaray 29 52
5. Beşiktaş 29 50
6. Fenerbahçe 30 49
7. Alanyaspor 30 48
8. Göztepe 30 38
9. Gaziantep FK 30 38
10. Antalyaspor 30 37
11. Kasımpaşa 29 35
12. Gençlerbirliği 30 32
13. Denizlispor 30 32
14. Malatyaspor 30 29
15. Çaykur Rizespor 29 29
16. Kayserispor 29 28
17. Konyaspor 29 27
18. Ankaragücü 30 25
Takımlar O P
1. Hatayspor 31 57
2. Bursaspor 32 55
3. Adana Demirspor 31 54
4. Erzurum BB 31 53
5. Akhisar Bld.Spor 31 51
6. Fatih Karagümrük 31 50
7. Altay 31 50
8. Ümraniye 31 44
9. Keçiörengücü 31 44
10. Giresunspor 31 44
11. Menemen Belediyespor 32 42
12. Balıkesirspor 31 35
13. İstanbulspor 31 34
14. Altınordu 32 33
15. Boluspor 31 30
16. Osmanlıspor 31 24
17. Adanaspor 32 21
18. Eskişehirspor 31 12
Takımlar O P
1. Liverpool 32 86
2. Man City 32 66
3. Leicester City 33 58
4. M. United 33 55
5. Chelsea 32 54
6. Wolverhampton 33 52
7. Arsenal 33 49
8. Sheffield United 32 47
9. Tottenham 32 45
10. Burnley 32 45
11. Everton 32 44
12. Newcastle 32 42
13. Crystal Palace 33 42
14. Southampton 32 40
15. Brighton 33 36
16. West Ham 32 30
17. Watford 32 28
18. Aston Villa 32 27
19. Bournemouth 33 27
20. Norwich City 33 21
Takımlar O P
1. Real Madrid 33 74
2. Barcelona 33 70
3. Atletico Madrid 34 62
4. Sevilla 33 57
5. Villarreal 33 54
6. Getafe 33 52
7. Real Sociedad 33 50
8. Athletic Bilbao 33 48
9. Granada 33 46
10. Valencia 33 46
11. Osasuna 33 44
12. Levante 33 42
13. Real Valladolid 34 39
14. Real Betis 34 38
15. Deportivo Alaves 34 35
16. Eibar 33 35
17. Celta de Vigo 34 35
18. Mallorca 34 29
19. Leganés 33 25
20. Espanyol 33 24

Gelişmelerden Haberdar Olun

@