Soru:1
Mal ve hizmetin katkı marjı ne kadar?
Örnek pareto analiz tablolarını incelemeye bu soru ile başlıyoruz. Burada yer alan katkı marjı ( payı) dediğimiz şey:
Mal ve hizmetin işletmeye katkısının
Mal ve hizmetin fiyatıdır
Bu oranın yüksek veya düşük olmasını anlamak için elde ettiğiniz veriyi diğer katkı marjları ile karşılaştırabilirsiniz. Bunu yapığınızda çıkan sonucu yeterli ve makul buluyorsanız ileride izah edeceğim 2. Aşamaya geçebilirsiniz yok eğer sonuçtan memnun değilseniz o halde 2. Soruyu sormanız gerekir
Soru-2
Ciro yeterince iyi mi?
Yani yıllık satış geliriniz verdiğiniz emek ve maliyete değiyor mu? karşılığını alabiliyor musunuz?. Bu soruya bilimsel ve doğru bir cevap verebilmek için konuyu 2 aşamada incelemenizde yarar vardır.
a) Üretim tam kapasitede mi?
Eğer çok büyük yatırımlar yapmadan üretim kapasitenizi artırabileceğiniz kadar artırıp üretebildiğiniz kadarını da satabiliyorsanız kapasite yönünden satışınızın yeterli olduğundan söz edilebilir. Eğer bir sınıra ulaştığınızı düşünüyor iseniz vereceğiniz kararda yapacağınız yatırımın doğru ve rasyonel bir yatırım olup olmadığını sorgulamak olmalıdır. Böyle bir durumda da yatırımınızın geri ödeme süresi ve verimliliğinin ne olacağına bakmalı alternatif yatırım araçları ile mukayese yapmalı ve kararınızı en karlı olandan yana kullanmalısınız
Eğer üretim kapasitesi açısından bu noktada değilseniz yani üretim kapasiteniz düşükse bir sonraki soruya geçilebilirsiniz
b) Pazar payı ve doyma noktası nedir?
Pazar talebi ve bunun araştırılması ayrı bir konu olmakla birlikte her işletme içinde bulunduğu sektörün Pazar payından aşağı yukarı bilimsel olmasa da bilgi bazen de fikir sahibidir
Fakat bu sorunun bilimsel olduğu kadar psikolojik yanıtları da vardır. Örneğin Coca Cola yöneticileri bilimsel göstergelerden hareket etmiş olsalardı çoğu zaman cirolarından memnun olacaklardı ama onlar sektör olarak değil global düşünerek tüm insanlara bu ürünü sunmayı ve hizmeti felsefe edinerek azmettiler ve başardılar. Bu başarının arkasında dünyanın en iyi meşrubatını üretmek gibi bir amacın olmadığı da bilinen bir gerçektir. Sizlerde eğer cironuzu yeterli bulmuyor iseniz 3. Soruya geçiniz eğer cironuz yeterli ise daha sonra açıklayacağım talep incelemesini irdelemelisiniz
Sonuç olarak analizimizde iki soruya yanıt arayarak ciro ve Pazar payı konusunda bir tespitte bulunduk gelecekte sorularımız ve yanıtları artarak devam edecek verimliliğe muhakkak ulaşacağız 12.01.2016

Not: Makaleden Fikir ve Sanat Eserleri Kanununa uygun haber vermek koşuluyla kısa alıntılar yapılabilir, ancak yazarının izni olmaksızın makalenin tamamı başka bir mecraya kopyalanamaz veya başka yerde yayınlanamaz.

Dikkat!

Yorum yapabilmek için üye girşi yapmanız gerekmektedir. Üye değilseniz hemen üye olun.

Üye Girişi Üye Ol