10.05.2016, 00:08 161

KAZANÇ ARTIŞI-32

Kâşif TETİK

Kâşif TETİK

Kalite/fiyat analizi-2
Hatırlanacağı gibi önceki yıllarda enflasyonun çok yüksek olduğu günlerde: piyasada ve işletme özelinde fiyat istikrarı sağlamak mümkün olmuyor, kazançlar bir gecede eriyor kayıplar artıyorken kimileri de spekülatif kazançlarla bu durumun keyfini sürüyordu.
Günümüzde artık yüksek enflasyon olmasa da “baskı altında” bir enflasyon yapılanması var reel enflasyonun açıklanan enflasyondan daha yüksek olduğu günümüzde de bazı fiyatlar devamlı artış göstermektedir. Bu sebeple ne yapılması gerekir? Konusunda fiyatlar üzerinde analize devam edelim.
Bu tip durumlarda fiyatların artması karşısında “eğer talebin azalmasına dayanabilecek bir yapıdaysanız” fiyatı artırmak yerine yükseltmemekte aynı sonucu sağlayabilir.
Ancak verimlilik ve değer artışı konusunda en iyi ölçülerden biri ( tercih edilen) stok devir artışı konusudur.
Burada mal veya hizmetinizi “ileride fiyatlar nasıl olsa artacak o zaman piyasaya sürerim” tercihi yerine piyasada muktedir olan düşük fiyattan satarak parayı döndürmek kazancınızı artıracaktır ya da başka bir ifade ile zararınızı düşürecektir
Fiyatı yükseltmenin ancak talebin yüksek olduğu ve piyasanın doymamış zamanlarında yapmanın daha rasyonel bir davranış olduğunu unutmayalım
Satışlarınızın artması için fiyatları artış yönünde değiştirmek bir işletmenin en son alacağı karar olmalıdır. Doğru olan fiyatlarınızı makul oranda düşürmek veya fiyatlar artarken kendi fiyatlarınızı bir süre sabit tutabilmektir.
Enflasyonist piyasalarda işletmelerin çoğu kaynak ve girdi maliyetlerinin artması sonucu hemen bu maliyet artışlarını fiyatlar üzerine yansıtarak kriz önleme yolu olarak kullanmaktadır. Oysa piyasanın bu durumlarında zaten talep baskı altındadır ve düşme eğilimindedir bir de fiyatlarınız artırarak daralan talebe yardımcı olursunuz, buda yetmezmiş gibi satışlar düşer ve sabit masraflarınızı satılan ürün miktarına oranladığınızda birim başına sabit maliyetlerin daha da arttığını görür zarardan kurtulmak için fiyatı artırma yoluna girersiniz ve bu kısır döngü işletme zararı ile sonuçlanır
O halde ne yapmalı:
• İşletmenizin fiyat politikalarını artan maliyetlere dayandırmamalısınız
• Müşteriler yani mal ve hizmetinizi talep edenler sizin artan maliyetlerinizi karşılamak zorunda değildir onunda bu krizde zaten satın alma gücü düşmüştür
• Eğer müşterilerinizin ödeyebildiği fiyat işletmenizin değişken maliyetlerini karşılayabilecek bir seviyede ise iyi durumdasınız. Unutmayınız sabit masrafları düşürmek sizin temel sorununuzdur
• Müşterilerinizin değişken maliyetleriniz üzerinde ödeyebileceği her fiyat size sunulmuş bir hediye olarak düşünülmelidir. Zira söz konusu ürünü imal edip satmasanız bile katlanmak zorunda olduğunuz sabit masrafların bir kısmına katkıda bulunmaktadırlar
• Bu tip kriz dönemlerinde fiyatlarınızı asla artırma eğilimine girmeyiniz aksine satışı artırmak için fiyat düşürmeyi çok ciddi olarak düşünmelisiniz bu düşüş nereye kadar derseniz yanıtı açıktır: “uzun vadede değişken maliyetlerinizin seviyesine kadar” bu durumda krizden en az hasarla çıkabilirsiniz
Sonuç olarak piyasa daima değişkendir krizler ve sorunlar daima olacaktır bundan kaçış mümkün değildir ama mücadele ile hasar almadan kurtulmak mümkündür buda ancak rasyonel davranarak ve bilimsel verilerle işletmenizi dinamik ve esnek yönetmek ile sağlanabilir.

Not: Makaleden Fikir ve Sanat Eserleri Kanununa uygun haber vermek koşuluyla kısa alıntılar yapılabilir, ancak yazarının izni olmaksızın makalenin tamamı başka bir mecraya kopyalanamaz veya başka yerde yayınlanamaz.
Yorumlar (0)
Yorum yapabilmek için lütfen üye girişi yapınız!
banner255
banner133
18°
parçalı bulutlu
banner303
Namaz Vakti 21 Eylül 2020
İmsak 04:55
Güneş 06:20
Öğle 12:38
İkindi 16:04
Akşam 18:47
Yatsı 20:06

Gelişmelerden Haberdar Olun

@